1、【题目】设计销售区域的依据有哪些?

答案：

1、地域相近;2、地域内因素的相近性;3、地域内对本产品的需求度;4、本企业的财力、物力及管理人员储备状况。

解析：

暂无解析

1、【题目】名词解释：恶性窜货

答案：

解析：

1、【题目】简述影响销售团队凝聚力的因素。

答案：

解析：

1、【题目】名词解释：复合型销售组织

答案：

在区域型、产品型等几种销售组织建设的基础都是假设企业只按照一种基础划分销售组织，如按区域或产品或客户。事实上，许多企业使用的是这几种结构的组合。

解析：

暂无解析

1、【题目】名词解释：销售三角理论

答案：

为了提升销售人员的素质，人们总结出了一种简明的能够激发其销售活动积极性、奠定销售自信心、完善销售技术的基础关系理论---销售三角理论(图9-3)。在国外的英文表述中，这三角或三边分别代表Enterprise(企业)、Goods(产品及服务)、Myself(销售人员)，这3个英文单词的首字母合起来便构成了GEM的名称，因此被称为GEM公式，汉语译为“吉姆公式”，一般称其为销售三角理论。

解析：

暂无解析

1、【题目】简述产品型销售组织的优点和缺点。

答案：

解析：